戚金兴谈滨江今后业务：13合作 13代建 13自有,
10月16日下午，滨江集团跟义乌小商品城集团举行签约仪式，对外宣布由滨江集团代建钱塘印象项目。会上，滨江集团掌门人戚金兴向媒体透露了滨江集团未来发展的战略方向。
代建 钱塘印象 再造标杆的豪气
钱塘印象项目位于钱江新城吟潮路和富春路交叉口。2009年7月，义乌小商品城力战24家实力房企，以20650元/平方米的楼面价摘得该地块，一时风光无限。但不料拿地之后，楼市形势突变，项目就此沉寂了整整5年。
据了解，钱塘印象项目的开发管理委托给滨江建设管理公司，预计项目委托开发管理费约1.4亿元。在合同签订后，滨江建设管理公司全权负责项目的整体开发管理，包括项目后续工程管理、精装修设计和施工管理、成本管理、项目销售、竣工交付、前期物业咨询等全过程的项目开发管理。
滨江集团跟义乌小商品城强强合作，并非意外。就在去年9月华家池地块的争夺战中，滨江集团便联合了义乌小商品作为自己的盟友，联手争得一宗华家池地块，即现在的华家池公寓。
滨江集团掌门人戚金兴透露，其实从5年前小商品城摘得地块的时候，就萌生了合作的想法。对于这个项目，戚金兴称会 以最大的诚意，最大的努力来进行打造，要做钱江新城的新标杆楼盘。
算上钱塘印象，滨江集团在钱江新城已经开发了6个项目。也正是如此，面对众多媒体，戚金兴敢如此豪言："滨江房产是对钱江新城最熟悉的开发商，没有之一。
前9月销售完成90亿打了四场攻坚战
1-9月份完成销售额90.6亿，其中大杭州地区67亿元，杭州市区(含萧山、余杭)62亿元，主城区是37亿元，仅市中心豪宅武林壹号项目就为集团贡献了21亿元。
当滨江集团掌门人戚金兴宣传这一喜讯时，赢得了杭州媒体人的满堂喝彩。戚金兴进一步介绍说，根据现在的销售目标，滨江集团今年全年销售金额将与去年持平。
这是滨江集团继2010年销售额突破百亿大关之后，有望连续第五个年头销售额超百亿。
在股市上，滨江集团的股价，也从6月下旬触底之后，一路反弹走高，至10月中旬，在不到4个月的时间里，股价涨了近40%。
戚金兴介绍说，今年滨江集团今年打了四场攻坚战，到目前为止，三大战役均已告捷，以价换量，加速了集团资金回笼。
据悉，5月 台儿庄战役 千岛湖东方海岸卖了5个亿；6月 打锦州战役 衢州月亮湾推出990多套房源，去化已达86%。7月，金色江南 解放天津战役 打响，金色江南以起价12560元/平方米，均价16160元/平方米开盘，再树奥体板块价格新座标。 今年以来杭州楼市一直比较冷清，直到7月18日，滨江金色江南挟雷霆之势袭来，从漏夜排队到提前开盘，一扫楼市的沉闷。 媒体如此评说金色江南的成功。据悉，金色江南首开600余套房源，去化500多套。
我们改变不了雾霾，但我们可以强身健体。 在加强营销的同时，滨江集团进一步加强内部管理。 今年滨江集团通过各方面改革与转型提升了核心竞争力。 戚金兴说。
今年滨江集团一系列的动作，坐实了掌门人戚金兴对企业、对市场、对*策的战略想法。戚金兴表示，2014年是市场调整的关键年，滨江集团在今年一季度通过加强管理水平、重新确定成本、进一步提升产品标准化、加强和金融部门的合作等方式，加强了企业的核心竞争力和健康度。
戚金兴认为，随着限购取消、限贷放松，市场将要趋好。 许多购房者已经判断出，除了个别板块外，目前市场价格已到达底部，购房者愿意出手买房。 这可以看出戚金兴对后市并不悲观，他就此向外界抛出今年的销售预计目标是与去年基本持平，即130亿元销售额。今年四季度西溪明珠、金色黎明大三期、万家名城大二期以及平湖项目都可以冲量，再加上武林壹号等热销老盘，完成预期目标可谓不难。
稳定压倒一切 三条腿 走路策略
在双限解除的当下，房地产似乎又进入了一个进退不明的混沌期。滨江作为杭州主力房企，其掌舵者对未来的判断和计划自然成为众人关心的议题。
稳健一直是这家区域大鳄奉行的准则，不只是销售目标，在戚金兴的言语之间，处处流露着他对 稳 的推崇。
"企业必须稳健，经营必须安全，财务控制必须要保守。 这个准绳滨江已经践行多年。这次戚金兴给出的具体做法是： 两保持，两下降。 销售要继续保持，必须保持在100亿元以上，必须保持公司正常的现金流。库存要下降，目前是400亿库存，银行贷款要下降。
戚金兴认为，当下房地产行业，优胜劣汰是主旋律。接下来行业并购、吞并会是新常态，滨江会对此做好准备。而开发企业通过半年的以价换量，房价已经相对到位，在滨江销售过程中，也感觉到房价已经到了相对底部。除此之外，*府还会创造为房地产可持续的健康发展的环境。
战术上滨江也是稳扎稳打。戚金兴透露，今后滨江集团的业务盘子会 三条腿走路 ，将分成3个1/3：1/3合作，1/3代建，1/3自有。对于代建业务，戚金兴明确表示不会无限制扩大，选择代建项目有三个要求，缺一不可：一定是要熟悉的项目、熟悉的区域以及熟悉的有实力的合作伙伴。同时，戚金兴表示，滨江房产的代建业务不考虑去省外。戚金兴说： 滨江这家企业，不是拼规模，而是拼毅力和持久性。
